Най-добрите платформи за недвижими имоти за намиране на имоти в Гърция: как да купите недвижим имот в Гърция като чужденец

Гърция е една от най-привлекателните дестинации за покупки на недвижими имоти, независимо дали за лично живеене, ваканции или инвестиции. Въпреки това, намирането на правилния имот може да бъде предизвикателство, особено за чужденците. В тази статия ще разгледаме най-добрите гръцки и международни платформи за търсене на имоти, ще обсъдим потенциални проблеми, важността на избора на местен агент и ще подчертаем капаните, когато чужденците купуват имот.

Проблеми с платформите за недвижими имоти

Онлайн платформите за търсене на имоти в Гърция значително опростиха процеса на намиране на дом, предлагайки достъп до хиляди обяви. Въпреки удобството им, тези портали имат някои недостатъци, за които всеки купувач трябва да е наясно.

1. Неправилна информация и остарели обяви
nПовечето гръцки и международни платформи не са строго регулирани, което води до дублирани, остарели или дори фалшиви обяви. Имот може да бъде продаден, но обявата остава активна, привличайки потенциални купувачи.

2. Липса на контрол върху агентите
nНа някои платформи всеки може да публикува обява, дори и да не е официален агент или упълномощен да представлява продавача. Това създава рискове за купувачите, тъй като не е ясно кой всъщност има достъп до имота и правомощията да го продаде.

3. Неправилни маркетингови практики
nНякои агенти умишлено публикуват несъществуващи или нереалистично привлекателни имоти, за да привлекат клиенти. След като се свържете с тях, купувачите често научават, че имотът вече е продаден, но им се предлагат други, по-малко желани опции.

4. Липса на централизирана база данни
nЗа разлика от пазарите в САЩ или Обединеното кралство, Гърция няма единна база данни за недвижими имоти, където да се събират всички текущи обяви. Следователно, един и същ имот може да се появи на различни платформи с различни цени и контактни данни. Още по-лошо, един и същ имот е дублиран десетки пъти от различни агенции на една платформа, което значително усложнява търсенето.

Заключение. Купувачите трябва да разглеждат тези портали като инструменти за запознаване с пазара, но да не разчитат изцяло на тях. За безопасна транзакция е важно да се консултирате с доверен местен агент.

Един агент или много? Кое е по-добре?

Купувачите на недвижими имоти в Гърция често избират един от двата подхода: работа с няколко агенти едновременно или доверяване на един специалист да организира целия процес. Всеки метод има своите предимства и недостатъци.

Работа с множество агенти

Тази опция изглежда логична – купувачът разглежда обяви на платформите, свързва се с различни агенти и организира огледи. Този подход позволява да се видят максимален брой имоти, но на практика може да се окаже неефективен.

Недостатъци на работата с различни агенти:

Гърците не бързат. Агенти често не отговарят на обаждания и имейли, обещават да се обадят обратно, но никога не го правят.
Много обяви може да са остарели. Един имот може вече да е продаден, но обявата остава на сайта.
Липса на единен подход. Всеки агент работи по свои стандарти, а купувачът трябва да се адаптира към различни условия.
Случаен агент обработва сделката. Ако имотът представлява интерес, сделката ще бъде обработена от агента, който го представлява. Това не винаги е опитен професионалист, а за чужденците е важно да имат професионалист, който да ги води през нюансите на покупките от чужденци, данъчните въпроси, трансферите на пари, разрешителните за пребиваване, и т.н.
Висока инвестиция на време. Независимите търсения, преговорите и огледите могат да отнемат много време и да бъдат изтощителни.

Работа с един агент

По-ефективен подход е да намерите един надежден специалист, който не само ще предложи собствената си база данни, но и ще организира огледи от други агенти. Този агент работи в интерес на купувача, а не на продавача.

Предимства на работата с един агент:

Спестяване на време. Не е нужно да се обаждате на десетки агенти – агентът го прави вместо вас.
Достъп до широка база данни от имоти. Добри агенти имат достъп до частни бази данни и работят с други агенти по партньорски споразумения.
Гарантирано съдействие при сделката. Надеждният агент проверява правния статус на имота, следи процеса и помага да се избегнат капаните.
Една комисионна. В повечето случаи, комисионната на агента е стандартна 2%, независимо от броя на имотите, които показва.

Заключение. Ако имате много свободно време и търпение, работата с множество агенти може да бъде опция. Но ако искате да избегнете ненужен стрес и да осигурите успешен резултат, по-добре е да изберете един професионалист, който да се погрижи за всички организационни въпроси и да ви насочи към успешното завършване на сделката.

Как да изберете надежден агент?

Изборът на правилния агент за недвижими имоти е ключов фактор за успешната покупка, особено в чужбина. Гръцкият пазар на недвижими имоти е такъв, че повечето гръцки агенти работят в интерес на продавача. Основната им цел е да добавят имоти в рамките на няколко километра от офиса си в базата данни, да публикуват обяви на платформите и да показват имоти на потенциални купувачи. Те не се интересуват от търсене на имоти, които отговарят на специфични заявки, и рядко предлагат имоти извън своята база данни. Често те не са квалифицирани консултанти и работят по принципа „покажи повече, продай повече“.

Но има и други агенти – тези, които работят за купувача. Те се фокусират върху намирането на правилния имот на базата на индивидуални заявки, като вземат предвид спецификите на пазара, правните аспекти и нуждите на клиента. Такъв професионалист е от съществено значение, ако не живеете постоянно в Гърция, не познавате местните райони и нямате свой адвокат.

Няма да посочвам очевидното – агентът трябва да има лиценз, офис, добри отзиви и опит. Това са основни изисквания, които не се нуждаят от обсъждане. За тези, които мислят да купуват чрез просто местно лице, предполагайки, че всеки местен е експерт по недвижими имоти, е важно да запомнят, че това може да доведе до непредвидени трудности – просто е въпрос на това колко големи ще бъдат те.

За да изберете наистина надежден специалист, следвайте тези стъпки:

Говорете с 3-5 агенти.nt
- Задайте колкото се може повече въпроси относно процеса на покупка, данъци, разходи за поддръжка, спецификации на квартала.
- Оценете колко ясно и логично отговарят.
nt
Искане на писмена информация.nt
- Добър агент ще предостави ясен стъпка по стъпка наръчник за покупка на имот, данъци и допълнителни разходи.
nt
Опишете заявката си възможно най-подробно.nt
- Обяснете целите си: ваканционен имот, постоянно местоживеене, разрешение за пребиваване, инвестиция и т.н.
- Компетентен агент не само ще намери опции, но и ще коригира заявката ви, ако не съответства на текущата пазарна реалност. Слушайте тяхното обяснение.
nt
Оценете отзивчивостта и качеството на работата.nt
- Колко бързо изпращат селекция?
- Готови ли са да обсъждат всеки имот, посочвайки както предимствата, така и недостатъците? Ще работят ли с имоти от други агенти, ако те ви подхождат?
nt

Ако агентът е запознат, дава ясни препоръки, бързо избира подходящи опции и ги анализира задълбочено, тогава той е надежден специалист, на когото можете да се доверите с вашата сделка.

За нас

Аз съм основател на Aktis Group, която оперира на гръцкия пазар на недвижими имоти от 2002 г. Започнахме като ИТ компания в недвижимите имоти, с над 2000 агенции в Гърция, използващи нашата платформа. Нашата компания създаде първата платформа за недвижими имоти в Гърция, която предоставя годишни отчети за тенденциите в цените на имотите за централната банка.

Когато чуждестранните купувачи започнаха да проявяват интерес към гръцкия пазар, започнахме да популяризираме услугите на нашите партньорски агенти в чужбина. Въпреки това, се сблъскахме с проблема, описан по-горе: всички агенции по това време работеха за продавача и не бяха склонни да отделят време за консултиране на купувачите. Чуждестранните купувачи изискваха различен подход и в един момент, осъзнавайки, че не можем да променим пазара, решихме сами да продаваме имоти на чужденци. Така беше основана нашата Гърция Инвест марка през 2006 г.

Силното познаване на пазара, собствената ни ИТ платформа и натрупаният опит ни помогнаха бързо да завладеем голям дял от пазара на чуждестранни купувачи, но нашите клиенти продължаваха да се сблъскват с проблеми с услугите след продажба. Така постепенно трябваше да организираме всички необходими допълнителни услуги сами: интериорен дизайн и обзавеждане, наеми и управление на имоти, краткосрочни и дългосрочни наеми на автомобили и т.н. Консолидирахме всичко под марката Aktis Group.

Създадохме екосистема от услуги, която позволява на нашите клиенти не само да купуват имот в Гърция, но и да се чувстват като у дома си тук. И не спираме на постигнатото – нашата цел е да направим покупката и притежаването на имот в Гърция възможно най-удобно за чужденците.

Ако търсите професионална и надеждна помощ, ще се радваме да ви помогнем да намерите мечтания дом в Гърция. Посетете нашите уебсайтове Гърция Инвест и Aktis Estate, разгледайте имотите и нека се свържем.

Вадим Долменидис,
nосновател на Aktis Group