Лучшие площадки недвижимости для поиска жилья в Греции. Как купить недвижимость иностранцу?

Греция – одно из самых привлекательных направлений для покупки недвижимости, будь то для личного проживания, отдыха или инвестиций. Однако выбор подходящего объекта может быть непростой задачей, особенно для иностранцев. В этой статье мы рассмотрим лучшие греческие и международные площадки для поиска недвижимости, обсудим возможные проблемы, важность выбора местного агента и расскажем о подводных камнях при покупке недвижимости иностранцами.

Проблемы площадок недвижимости

Онлайн-платформы для поиска недвижимости в Греции значительно упростили процесс выбора жилья, предлагая доступ к тысячам объявлений. Однако, несмотря на удобство, у таких порталов есть свои недостатки, о которых должен знать каждый покупатель.

1. Недостоверная информация и устаревшие объявления
Большинство греческих и международных площадок не регулируются жесткими правилами, что приводит к появлению дублированных, устаревших или даже выдуманных объявлений. Владелец может продать объект, но объявление все равно остается активным, привлекая потенциальных покупателей.

2. Отсутствие контроля за агентами
На некоторых порталах любой человек может разместить объявление, даже если он не является официальным агентом или не имеет полномочий представлять продавца. Это создает риски для покупателей, так как неизвестно, кто действительно имеет доступ к объекту и полномочия на продажу.

3. Недобросовестные методы маркетинга
Некоторые риелторы намеренно размещают несуществующие или нереально выгодные объекты, чтобы привлечь клиентов. После обращения покупателю сообщают, что объект уже продан, но предлагают другие, менее выгодные варианты.

4. Отсутствие централизованной базы данных
В отличие от рынков США или Великобритании, в Греции нет единой базы недвижимости, где бы аккумулировались все актуальные предложения. Поэтому одна и та же недвижимость может появляться на разных порталах с разной ценой и разными контактными данными. И, что еще хуже, одна и та же недвижимость дублируется десятки раз от разных агентств на одной площадке, что значительно затрудняет поиск.

Вывод: покупателям стоит относиться к порталам как к инструменту для ознакомления с рынком, но не полагаться на них полностью. Для безопасной сделки необходимо обращаться к проверенному местному агенту.

Один или много агентов? Что лучше?

Покупатели недвижимости в Греции часто выбирают один из двух подходов: работать сразу с несколькими агентами или довериться одному специалисту, который организует весь процесс. У каждого метода есть свои плюсы и минусы.

Работа с несколькими агентами

Этот вариант кажется логичным – покупатель просматривает объявления на площадках, связывается с разными агентами и договаривается о просмотрах. Такой подход дает возможность увидеть максимальное количество объектов, но на практике может оказаться неэффективным.

Минусы работы с разными агентами:

Греки не торопятся. Часто агенты могут не отвечать на звонки и письма, обещать перезвонить, но так и не выйти на связь.
Большая часть объявлений может быть неактуальной. Объект уже продан, но объявление остается на сайте.
Отсутствие единого подхода. Каждый агент работает по своим стандартам, и покупателю приходится адаптироваться к разным условиям.
Случайный агент ведет сделку. Если объект вам понравился, сделку будет вести тот агент, который оказался его представителем. Это не всегда опытный специалист, а для иностранца важно, чтобы сделку сопровождал профессионал, знающий все нюансы покупки иностранцем, особенности налогообложения, перевода денег, оформления ВНЖ и т.д.
Высокие временные затраты. Самостоятельные поиски, переговоры и просмотры занимают много времени и сил.

Работа с одним агентом

Более эффективный подход – найти одного надежного специалиста, который не только предложит свою базу, но и организует показы объектов от других риэлторов. Такой агент действует в интересах покупателя, а не отдельных продавцов.

Преимущества работы с одним агентом:

Экономия времени. Вам не нужно самостоятельно обзванивать десятки риелторов – агент делает это за вас.
Доступ к широкой базе объектов. Хорошие агенты имеют доступ к закрытым базам и работают по партнерским соглашениям с другими агентами.
Гарантированное сопровождение сделки. Надежный специалист проверяет юридическую чистоту недвижимости, контролирует процесс и помогает избежать подводных камней.
Единая комиссия. В большинстве случаев комиссия агента составляет стандартные 2%, независимо от того, сколько объектов он подбирает.

Вывод: если у вас есть много свободного времени и терпения, можно попробовать работать сразу с несколькими агентами. Но если вы хотите сэкономить нервы и быть уверенным в результате, лучше выбрать одного профессионала, который возьмет на себя все организационные вопросы и доведет сделку до успешного завершения.

Как выбрать надежного агента?

Выбор правильного агента недвижимости – один из ключевых факторов успешной покупки, особенно за рубежом. Так сложился греческий рынок недвижимости, что большинство греческих риелторов работают в интересах продавцов. Их основная цель – набрать в базу объекты, расположенные в радиусе нескольких километров от их офиса, разместить объявления на порталах и показывать недвижимость потенциальным покупателям. Они не заинтересованы в поиске вариантов под конкретный запрос и редко готовы предлагать объекты, которых нет в их базе. Зачастую они даже не являются квалифицированными консультантами и работают по принципу «больше показал – больше продал».

Но есть и другая категория – агенты, которые работают на покупателя. Они ориентированы на поиск подходящего объекта под индивидуальный запрос, учитывая особенности рынка, юридические аспекты и потребности клиента. Именно такой специалист необходим, если вы не живете в Греции на постоянной основе, не знаете местные районы и не имеете своего адвоката.

Я не буду говорить очевидные вещи о том, что агент должен иметь лицензию, офис, положительные отзывы и опыт работы. Это базовые требования, которые даже не подлежат обсуждению. Тем, кто решит покупать через первого встречного, считая любого местного грека большим специалистом в недвижимости, стоит помнить, что это может привести к непредвиденным трудностям, вопрос только в их масштабе.

Чтобы выбрать действительно надежного специалиста, следуйте этим шагам:

Пообщайтесь с 3-5 агентами.
- Задайте им как можно больше вопросов о процессе покупки, налогах, расходах на содержание, особенностях разных районов.
- Оцените, насколько грамотно и аргументировано они отвечают.
Запросите информацию в письменном виде.
- Хороший агент сможет предоставить понятную пошаговую инструкцию о покупке недвижимости, налогах и дополнительных расходах.
Описывайте свой запрос максимально подробно.
- Объясните свои цели: покупка для отдыха, постоянного проживания, ВНЖ, инвестиции и т. д.
- Компетентный риелтор не только подберет варианты, но и скорректирует ваш запрос, если он не соответствует реальной ситуации на рынке. Прислушайтесь к его аргументам.
Оцените оперативность и качество работы.
- Насколько быстро агент вышлет подборку?
- Готов ли он обсуждать каждый объект, указывая не только плюсы, но и минусы? Готов ли он работать с чужими объектами, если они вам подходят, например, найденные вами на площадках от других риелторов?

Если риелтор хорошо владеет информацией, дает понятные рекомендации, быстро подбирает подходящие варианты и детально их анализирует, то это надежный специалист, которому можно доверить сделку.

Как выбрать добросовестного агента по недвижимости: 5 шагов

Гид по выбору надежного агента недвижимости

Коротко о себе и как мы работаем

Я являюсь основателем компании Aktis Group, которая с 2002 года работает на рынке недвижимости Греции. Мы начинали как IT компания в сфере недвижимости, на нашей платформе работало более 2.000 агентств по всей Греции, наша компания создала первую в Греции платформу недвижимости, которая предоставляла ежегодные отчеты о динамике цен на недвижимость для центрального банка.

Когда иностранные покупатели стали проявлять активный интерес к греческому рынку, мы начали продвигать услуги наших партнеров-агентов за рубежом. Но столкнулись с проблемой, которую я описал выше: все агентства на тот момент работали на продавца, они не готовы были тратить время на консультации покупателей. Иностранные покупатели требовали иного подхода, и в какой-то момент, понимая, что рынок нам не переделать, мы решили сами продавать недвижимость иностранцам. Так началась история нашего бренда Greece Invest, основанного в 2006 году.

Хорошие знания рынка, собственная IT платформа и накопленный опыт помогли быстро завоевать большую долю рынка иностранных покупателей, но наши клиенты постоянно сталкивались с проблемами после продажного обслуживания. Поэтому постепенно нам пришлось самостоятельно организовать все необходимые дополнительные сервисы: interior дизайн и меблировка, сдача в аренду и управление недвижимостью, краткосрочная и долгосрочная аренда автомобилей и т.д. Мы объединили это все под единым брендом Aktis Group.

Мы выстроили экосистему услуг, которая позволяет нашим клиентам не просто купить недвижимость в Греции, а чувствовать себя здесь как дома. И мы не останавливаемся на достигнутом – наша цель сделать покупку и владение недвижимостью в Греции максимально комфортными для иностранцев.

Если вы ищете профессиональное и надежное сопровождение, мы будем рады помочь вам найти дом вашей мечты в Греции. Переходите на наши сайты G reece Invest и Aktis Estate, ознакомьтесь с недвижимостью и давайте общаться.

Вадим Дольменидис,
основатель Aktis Group